卷十 龙腾九天 第一百八十二章 美国企业的滑铁卢 (第1/3页)

与闹得轰轰烈烈的四方会晤相比。共和国与美国商界的谈判显得非常“平静”。

商界谈判讲的是利益，而且是实实在在的利益。双方政府牵线搭桥之后，谈判就变成了双方商界的直接对话。与国家谈判不同，商界谈判有商界的规则，讲的不是“利益对等”原则，而是“有效利益”原则。简单的说，国家博弈基本上是“零和游戏”，而商界博弈一般都会产生“共赢”或“共输”的结果。

毫无疑问，商界谈判比国家间谈判还要复杂。

共和国商界代表团由来自数十个行业、数百个产业的数千名业界精英组成，其中不乏“三坚集团”、“中重集团”、“中航集团”、“叶宏集团”这样的大企业，虽然蔺彦博、李成文与叶永畿等人因年纪、健康等等原因并没参加谈判，但是各大企业都派出了主管人员或者董事会的大股东。美国商界代表团的规模也不小，总共派了近3000人参加谈判，其中包括波音公司、福特公司、英特尔公司、微软公司、沃尔马公司、美孚埃克森公司（原先为美国最大的石油公司，现在是美国最大的能源公司，主要从事核电站建设、电网建设、电力供应设备制造等行业）等大企业的数百名代表。

可以说，商界谈判的火药味更浓。

谈判开始之后，双方的企业就在各个行业内“捉对厮杀”。

以“三坚集团”与“美孚埃克森公司”的谈判为例。谈判开始的时候，美孚为其在印度的33座核电站（裂变核电站）、占印度国内总份额21%的电网、占印度国内总份额37%的供电站、以及相关设施开出了21850亿美元的天价，三坚集团则只给出了区区500亿美元的收购价，而且只支付25%的现金。其他75%用三坚集团在海外控制的矿产进行交换。如果在正常情况下，这么大的差价，双方根本就别谈了。当然，这不是正常情况，所以双方还的得谈下去。

既然要谈，就得拿出让对方让步的筹码。

美孚公司一直坚持其在印度的市场份额，这一无形资产占到了其开价的50%。毫无疑问，三坚集团根本不承认美孚公司在印度的市场份额，原因很简单，现在的印度已经不是战前的印度，如果三坚集团不购买美孚公司在印度的资产，其所谓的“无形资产”将变得一文不值。

针对这一情况，美孚公司首先找到了叶宏集团。

严格说来，三坚集团属于资源开发类集团，主要从事各类矿产的开发工作，除了在开采稀土矿方面与能源有些关系之外，根本没有涉足能源行业，当初蔺彦博投资开办的复合蓄电池生产厂并不在三坚集团名下，而是独立公司。共和国民营能源企业中，叶宏集团才是真正的行业老大，主要从事核电站建设、电网建设、电动设备生产、电力技术开发、电子设备生产等行业。

按理说，最有资格收购美孚在印资产的不是三坚集团，而是叶宏集团。

那么，为什么与美孚谈的是三坚集团，而不是叶宏集团呢？

这里涉及到了一个非常关键的问题，那就是垄断。

从2030年开始，叶宏集团就一直在应付垄断起诉。至今还被3件垄断官司缠着，如果打输了这3起官司，叶宏集团很有可能被肢解成数家小公司，或者赔付上万亿元的惩罚性罚款，不管是哪种结果，叶宏集团都将大伤元气。叶宏集团没有与美孚公司接触，就是想摆脱垄断名声。更重要的是，如果三坚集团成功收购美孚在印资产，就将一跃成为与叶宏集团旗鼓相当的能源企业，从而使叶宏集团彻底摆脱反垄断起诉，打赢3场不能输的官司。在此情况下，叶永畿怎么可能对美孚公司在印资产感兴趣呢？再说了，三坚集团实力雄厚，叶永畿与蔺彦博的关系又非同一般，就算三坚集团没有拿到美孚在印资产，凭借其在资源开发，特别是稀有矿产开发方面的雄厚功底，进军能源产业也是易如反掌的事情，在明知道无法阻止三坚集团进军能源产业的情况下，叶永畿为什么要跟蔺彦博对着干呢？

在叶宏集团碰壁之后，美孚公司又联系了几家共和国的能源企业。

毫无疑问。美孚公司不可能有任何收获。

这不是没有组织的谈判，共和国企业早就抱成一团。根据后来透露的消息，在与美国企业谈判之前，在蔺彦博、李成文与叶永畿的主持下，上百家共和国企业在私下签订了一份“君子协议”，以争取共同利益为首要目的，如果为了维护共同利益，而导致某些企业在谈判中吃了亏，赢利企业都得与亏损企业共享利益。

当然，谁也不能否认，美国企业没有类似的“君子协议”。

在双方都拧成一股绳的情况下，拼的就是耐心与意志。

显然，耐心与意志都不在美国企业那一边。

与美孚接触的时候，三坚集团的谈判代表蔺慕勋就明确无误的提到，美孚公司在印资产都是负资产，如果与三坚集团谈甭，最终别想得到任何好处。

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