三十九、陈卫东、赵山河(1) (第3/3页)

规模及分布情况

据二狗估计，1987年我市的**业总产值仅约在50万元左右，但在随后的几年里发生了井喷式增长。1987年我市的**产业主要分布在三个地方：火车站、进入市区的几条国道入口处、市区北面的大型国营工厂聚集区。

（二）市场竞争情况研究

这部分是对竞争对手做一些必要的了解，在此采用最常用的4PS的分析方法，也就是针对产品、价格、渠道、促销及服务等几项重要指标进行研究。

价格：通常每嫖一次人民币50元，据说的是当时长江以北统一价，虽然并无工商机关进行约束，但是多数商户比较自律。当时通货膨胀较为严重，但很少有哄抬鸡价的情况出现。

产品：也就是妓女。多数是以郊区周边的农家姑娘为主，而这些农家姑娘多数是被半恐吓半诱骗卖淫。当时80年代只要能够生活下去，在中国，愿意当妓女的女人少之又少。

渠道：当时的妓女流通渠道在我市以旅馆和饭店为主。其中饭店这个渠道约占全市**业营业总额的40%，而旅馆则约占50%，其它10%都是暗娼。

促销：通常，嫖完以后，无论是吃饭还是住店，都可以打一点折扣，根据实际情况不同，折扣点也略有不同，约8-9折之间。

服务：据二狗揣测，当年在售中服务中肯定没有阿SA对陈冠希的那种服务，而售后服务也没有帮助推荐老军医之类的服务。总之，服务质量很差。

（三）嫖客群体研究