第406章 独一份 (第2/3页)

是没有想到明鸿光会要问自己的想法，他微微愣了一下，然后就看见一屋子的人都在看着自己，而丁小桥也冲着他点点头。他便说道：“这个事情的道理其实很简单，就是个风险转嫁的道理。”

“风险转嫁！”所有人都是第一次听见这个词，十分好奇的看着莫思归，关于这个词语，分开来听，那是都明白的，但是合到一起，却好像不是特别明白。

“简单来说吧。就说咱们家的菌子和赛百味的合作。这是咱家合作得最久的一家客户了吧。”莫思归想了想，他面对的都是实实在在的庄户人家，与其说那么多空泛的大道理不如直接说他们最熟悉的人和事情，这样的话他们能够理解得更加清楚和明白。

果然，所有人都点点头。

“我不知道大家还记不记得几年前，赛百味在没有跟丁家合作之前，他们的生意是一直赶不上香满楼的，不但赶不上，而且差点都要被香满楼给挤垮了。”

这个事儿当然是所有人都知道了，想当初，丁家能起来，多亏了赛百味。而赛百味也是因为丁家的这个契机，能一下子咸鱼翻身，所以这件事无论是对于丁家还是赛百味来说都是不能忘记和回避的一个铁一样的事实。

“这个事儿怎么能忘记呢！”丁修节点点头，那可是他这辈子做过的最重要的事情呢，他是绝对不会忘记的：“只不过，这个事情跟我们现在说得事情有什么关系啊？”

“当然有关系的。”莫思归说：“就比如说，现在我们已经采用了半年结算的方式。我们就以一斤菌子一两银子来算吧，这半年之内，赛百味跟我们这里拿走了五千斤的菌子，在拿货的时候，明明他们是有能力付钱的，可是因为我们的结算方式，他们决定到了半年之后在结算。大家都觉得我们都是熟人，而且已经那么多年的合作了，便很是放心对不对？”

别人不敢说，赛百味的例子是丁家最容易接受的例子，自然提起了这个例子大家的接受度非常的高，代入感也很强。所以当莫思归提起这个问题的时候，所有人都非常感同身受的点点头。

“可是，在这半年之内，赛百味的经营出现了什么问题呢？”

“赛百味现在已经是我们大庆国数一数二的酒楼了，还能出现什么问题啊？”丁修节有点不敢想象，于是摆摆手，并不认同莫思归的说法。

在一边的曹宿生则摇摇头：“再大不过是一个商户，万一上面有点什么事儿，赛百味也不过是蝼蚁一只。大哥不要忘记了，当年的赛百味能一跃成为现在的赛百味，可是因为马太后的一句‘天下第一鲜’，可是，如果，我说如果，改朝换代了呢？”

“这个……”丁修节被曹宿生堵得说不出一句话来，她却不得不承认，曹宿生说得极为有道理。

莫思归又接着说了起来：“就比方这个事情发生了，赛百味一下子就变得一文不值，到了年中的时候，只怕他们这五千两银子就是付不出来

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