第一千二百九十六章 胸有成竹(求月票) (第1/3页)
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什么叫胸有成竹?或许现在的朱代东,就是最佳的体现。【风云阅读网.】i刚才段永林仔细的向陶祥瑞汇报了跟朱代东的谈话内容,也说到了朱代东对报价的不满意。对于朱代东的强硬,陶祥瑞也觉得很意外,现在像朱代东这样的领导干部,可是很罕见的。
但是当段永林提醒他,朱代东是来自木川,并且在木川也一贯很强势之后,陶祥瑞突然好像想到了什么似的。全国经济一盘棋,宇通集团的目标客户是针对全国甚至是全亚洲和全世界的,如果陶祥瑞的眼光只局限于郑州或者河南,那宇通集团的生意也只能在郑州或者河南范围内。
“这款十二米的公交车,我们的成本价是多少?”陶祥瑞问,据他所知,朱代东是一位很有魄力的官员,在他的治下,经常会发生一些非常奇特的事情。比如说现在木川市之所以要采购二千台公交车,为的就是在全市范围内,对全市的公交免费。
公交车免费的事情,从建国以来,就从来没有听说过,可是朱代东却要在木川去实行,难道木川已经提前进不成?不管朱代东是出于什么样的目的,他这样的行为,就不是一般的人所能做出来的。
“四十万左右。”段永林想了想,说,他作为分管市场营销的副总,对于这种十二米长的公交车,所有的参数心里非常清楚,成本价格也很了解。
“报四十五万二。”陶祥瑞想了想说,百分之十五的利润,在过亿的订单里,已经很很高的,而且这还的报价,并不是最后的成交价。
“看那个朱市长的语气,好像今天晚就要定下来,陶总,能不能定个最低成交价?”段永林问,换成其他的官员,对于这样的事,肯定要回去“研究研究”,他们不怕你的价格高,就怕你不知道“规矩”。可是那些规矩,在朱代东面前,未必有效。至少段永林感觉,朱代东不是那种需要规矩的人。
“这个你定,我的意见是,只要能拿下这笔订单,哪怕就是成本价,也在所不惜!”陶祥瑞坚定的说,他已经听说韩国的大宇集团有所动作,国内城市一次性采购二千辆公交车,这么大的单子并不算多,如果这笔单子被韩国大宇拿走了,这对宇通来说,就是一次失败。
“我看这笔单子还是你亲自来谈的好。”段永林心里苦笑了一下,说。朱代东刚才咄咄逼人的气势,让他只能不停的退让,如果自己再跟朱代东去谈,恐怕最后真的只能以成本价成交。
“整个宇通集团,说到谈业务,你说第二,谁敢排第一?我的要求只有一个,一定要拿下这笔合同。我相信,以你的能力,一定不会让我失望,至于利润,我们要把目光放长远一些嘛。而且我听到一个消息,韩国的大宇已经在跟木川联系,甚至对方已经报出了价格,我相信这个价格也不会很高。”陶祥瑞说道,虽然现在宇通集团已经有了亚洲最
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