第十四章 轻易不言牺牲（下） (第3/3页)

提供电信服务，其业务仅占美国全部电话的8%，排不进全美前五，一年的营业额也超过80亿美元。

hh公司是这家营业厅的大客户，每月的电信业务量超过了十万美元，李家明他们三人当然受到热情接待。营业厅的经理放下所有公务，特意陪李家明参观、介绍他们的服务。

服务之类的都大同小异，李家明最感兴趣的是营业厅里的手机专柜。好家伙，几乎所有的主流手机品牌都能在这找到，还提供按揭购机服务。这也是美国特色之一，手机销售渠道、售后、维修几乎都是电信运营商的，市面上很难找到手机专卖店。

好奇的李家明随手拿起一款黑色的motoro手机，经理连忙介绍道：“ming，这是motoro的i1000plus，集成数字通讯、双向无线电、数字寻呼机、英特网浏览器及传真等功能，进货价就达到310美元，我们才卖320美元。”

这塑料外壳的样子真丑，微笑着的李家明突然感叹乔布斯的精明，旁边的年轻人说话了。

“ming，别听瑞森的，他们的套餐是35美元\/月，再加上首次使用激活费35美元。即使是白送一个手机，两年都能赚赚，斯科特，能赚多少？”

美国人的数学真不好，一起来的另一个年轻人连忙按计算器，嘴里还喃喃有词：“最少要签两年合同，那就是24个月，”

“875减去310，等于565，再扣除税收31.5%，大概赚了390美元。上帝啊，你们大学怎么毕业的？”

红头发的斯科特按了一阵计算器，惊叹道：“哇哦，您太厉害了！boss，做电信运营商真的很赚钱。”

“笨蛋，人家不要基础设施投入、人工成本、银行利息？”

“那又是多少？”

李家明没兴趣当数学老师，扭头问这经理道：“瑞森，如果我一次性购机，话费方面有优惠吗？”

瑞森古怪地笑了笑，拉着李家明到边上去，小声道：“ming，您没发现一个问题吗？你们华人的数学很好，我们美国人的数学很差，而且习惯了分期付款。”

“所以，你们没有这方面的优惠，对吗？”

“有，但比拿免费手机节省不了多少。”

操，买的没有卖的精！这就跟国内那些电信运营商一个路数，只是换了个名目叫‘预存话费’。