第三十八章 争与不争（五） (第3/3页)

老子费了这么多口舌，也就是八千美元？这钱真他\/妈的难赚啊。

可就是这八千美元，也让大办公室里的十几号人兴奋，这可就是黑市上的10万rmb，够公司一个月房租、工资了！所有的人都摈住了呼吸，连可能要去裸泳的孙维刚，都热切地看着李家明跟人家讨价还价。只要两人一握手，这就不但是人家的历史，也是自家公司的历史！

“两万八？”

“no，8000美元。”

“两万五，不能再低了，凯尔，这是一年的广告费！”

“no，，这已经超出了正常广告费的一倍。如果你们的用户数达到了12万，我可以给你付1.6万美元，但你们只有6万多户，那就只能是8000美元。”

太死板了，李家明真对这种大公司的作派很无语，也没什么好办法。人家这么大的一个总裁，对两三万美元的价格如此计较，那就肯定是他们公司有明确规定。

“要不这样吧，你先投放半年的广告，下半年我们再重新议价？”

“no，这不符合惯例！

算了，那就随便再加点成交，自己确实需要这么一个镐头去破冰。

“ok，那就一万吧!kyle，五位数与四位数的小差距，对于我们公司以后的定价，非常重要。”

只相差两千美元，却给人的感觉完全不同，出身于mit商学院的凯尔明白这些商业技巧，痛快道：“ok，我们是朋友嘛。”

成了，破冰的铁镐有了，李家明兴奋地向对方伸出了手，大笑道：“，我们将会是合作伙伴，别忘了我们是互联网企业，未来会需要大量的设备，也需要大量的资金。以ibm的实力，肯定是我们的首选。”

“ming，成为你的朋友，这是我的荣幸！相信我，你肯定会成为一个伟大的企业家，你身上有成为下一个的所有潜质！先生们，我相信你们将成为第二个！”

好话谁不会说？李家明连忙由握手改成了拥抱，抱着这只精明的白猩猩，用力拍着他的后背，大笑道：“kyle，如果真有那么一天，我会请您去纳斯达克敲钟！”

一起去敲钟，那就意味着将来会合作，意味着这家潜力无限的小公司会在合适的时候接受ibm的风险投资。会意的凯尔大喜过望，突然觉得自己太小气了点，华人可不是美国人，他们更喜欢公私不分。

“那是我的荣幸，我们是朋友，朋友之间就要互相帮助！这样吧，我们ibm先投放一年的广告，价格保底一万美元，但可以再次议价。如果你们下半年的访问量超出目前的一倍，我们再重新商谈协议。先生们，ibm是一家伟大的企业，不会恶意侵占合作伙伴利益的！”

不愧是跨国公司分公司的总裁，精明而又懂得双赢，连先争后让的小伎俩都捻熟，李家明立即赞赏道：“kyle，你是个好人！”

“谢谢你的夸奖！”

两个又高又瘦的人紧紧一抱，大办公室里欢腾一片，章昭洋也连忙让人去超市里买来几瓶廉价香槟，大家共同举杯庆贺。

“哇，家明，你们成功了？”

众人回头一看，不禁眼前一亮，哇哦，好几个美女耶！