一百一十三 黑云压城（二） (第2/3页)

消费品，因为臭豆腐乳的制作成本并不高，主材料是比较便宜的黄豆，主要香料也是产量较大的花椒，成本并不高，售卖的价格也应该便宜一些，吸引广大百姓都来购买。

代表们观看了制作过程，并且品尝了已经制作出来的臭豆腐乳，纷纷表示赞同郑光的看法，的确，臭豆腐乳如果说用来单独售卖给百姓们佐饭食用，想必销售量会很大，再者说作为小菜上给一些客人们食用，想来也是打响名声的好方法，江南人喜欢吃汤汤水水，稀饭稀粥就是早饭的不二选择，而这个臭豆腐乳，明显可以配着稀粥一起食用。

大明也有其他的腐乳，比如被称作“红方”的绍兴腐乳，很有名，不过和臭豆腐乳比起来，绍兴腐乳的成本明显较高，不如臭豆腐乳这般低廉，可以面向广大底层百姓，同样也能得到上流社会部分人们的喜爱，“闻着臭吃着香”这样的广告标语也十分吸引人眼球，所以他们普遍认为，当前的情况下，推广臭豆腐乳，明显会有很好的效果。

在郑光的斡旋下，三十七家商业代表和七大氏族组成的义乌发展委员会召开了联席会议，会议上对诸多问题进行了商讨和决定，比如三十七家商业代表将订购第一批五千斤的义乌火腿和一万斤的熟成肉做第一次试销，如果受欢迎，再加大订单量，并且订购五千坛文豪臭豆腐乳做第一次试销，如果销量高，成绩好，则进一步订购。

至于合作建设作坊和开办其他的商业场所的事情，也要看销售结果如何，毕竟大家都是商人，谈论的也是商业，在商言商，不能做出格的事情，义乌人不怎么读书，对商业也没有什么歧视，长久被生活所迫，十分渴望富足的生活，也就欢迎这些商人，这就让商业代表们觉得义乌是发展商业的沃土，对义乌有了极大的改观。

计划初步获得成功，当天晚上义乌就召开了盛大的欢迎宴会，第二天就为这些商业代表们准备好了他们所需要的东西，让他们带回去做第一次试销，义乌人也终于获得了第一笔商业收入，捧着白花花的银子和厚厚的银票，大家喜极而泣，终于，终于不用靠土地和械斗饥一顿饱一顿的生活下去了。

受此影响，郑光在义乌的名声更高，受到恩惠的家庭出身的那些士兵也更加愿意听从郑光的指令，服从郑光的命令勤加训练，而郑光也在这批商人们回去之后，表示可以开始建造更加宽敞和专业的集体作坊，而不是这种家庭式的小作坊，今后会有大批量的订单源源不断地发来，所以一定要保证产量和质量。

家庭式的小作坊无法满足这些订单，一定要扩建更加专业和

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