第一百零一话 推销 (第2/3页)

了一句，话虽如此说，却半点没耽搁，招手将一个女伙计叫过来，痛痛快快让她把店里所有的澡豆都搬了出来。

“你瞧瞧，有便宜的，也有贵的。”

彭掌柜也不要伙计们帮忙，亲自拆开纸包，一样样指给叶连翘看：“喏，要说最好卖的，当属这一种，那些个富贵人家的夫人们，都是整盒整盒的买，满口夸赞，说是家里洗手洗脸也用它，清爽不腻，洗完了白滑，香味也好闻。”

说着便拈起一粒丸药大小的澡豆，搁进叶连翘手心里。

叶连翘笑着对他点了点头，将那澡豆观察一番，又送到鼻间，仔细嗅了嗅。

唔……颜色微微褐红，主料应是赤小豆，闻着有一股晒干的桂花蕊之香，此外还有淡淡的清凉感，应是添加了龙脑，至于那一丝细弱的苦涩味，十有八九，便是鸡骨香和杏仁了。

这些药材的价格都不低，用料不可谓不讲究，不过效果嘛，却未必就比得上她带来的那种。

“这种澡豆，肯定不会便宜吧？”

她若有所思地看了彭掌柜一眼。

“是，价格的确是高了点，但架不住它好用不是？”

彭掌柜点了点头，一本正经道：“前两日，薛夫人才打发丫头来买了一大包呐！这大夏天的，阴雨一旦过去，咱清南县立马就热的要人命，你瞧瞧这两天的日头，够不够毒？家家户户正是最费澡豆的时候，我这个铺子里，所有的护肤用品，最近这段时间，也就是这种澡豆最能挣钱啦！哈哈，说起来，幸亏你在松年堂里没张罗这个来卖，要不然，眼见得我连这份钱也挣不着！”

说到这里，他便又试探着道：“要说便宜的，铺子里也有，两三文就能买一颗，但我估摸着，那种货色，你恐怕也看不上吧？”

叶连翘不置可否地笑了一笑。

她今天是来谈生意的，这彭掌柜已在这一行打滚了许多年，若论算计，她就算是把自己的脑袋给翻个个儿，也算计不过人家。所以，倒不如爽快坦白一点，行就行，不行就不行，大家落个轻松。

思及此处，她也就不卖关子了，拿出随身带着的手帕疙瘩，小心翼翼地打开来，从中捏了一颗自家制作的澡豆，送到彭掌柜面前。

“您的澡豆用料很实在。怨不得卖的好，您瞧瞧，我做的这种又如何？”

“你也做了澡豆？”

彭掌柜有点诧异。低下头，目光不由自主地就被锁在了那颗圆乎乎的物事上头。

大抵是因为用白豆制成的缘故，这澡豆看起来十分润白，每一种原料都细细研磨了十来遍，之后又过了筛，团成药丸大小的一团，表面光生生细滑滑。莫说是粗粒子了，压根儿连一点子气泡都没有。不似一般的澡豆那样，或多或少都有点不平整。

彭掌柜是这一行中的老人了，对于铺子上的各种货品，他或许没有伙计们那样如数家珍。弄得一清二楚，但他经验深厚，某种东西究竟好不好，他一看之下，心中便立马有数。

眼前这种澡豆，光是卖相，就已经很招人喜欢了！俗话说，最怕货比货，看见了这个。自家卖的那种，就有点上不得太面了。

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