第353章 一起投资 (第1/3页)

林渊听完周文华的分析，连连点头。

“周院长，底层架构怎么搭我算是彻底清楚了。”林渊紧接着提出了第二个核心问题，“关键是我现在遇到的问题是，外头那么多家顶级资本都想投我，而且每家手里握着的资源优势都不一样。”

“比如说我在国内开展业务，那么肯定是企鹅占据绝对优势。但是如果我在海外开展业务，那么红杉资本以及其他的也会有各种各样的扶持。讲真的，他们每一家给出的条件，能够给予的帮助都不一样。如果可以，我真的很想都要，但是这也不可能。那么我又应该怎么办呢？”

周文华没有直接回答，而是反问道：“你这次海外游戏业务的融资，底线是打算出让多少股权？”

林渊在心里盘算了一下，给出了一个数字：“最多不超过15%吧，再多我就舍不得了。”

周文华摇了摇头，拿起白板笔写下了一个数字：“我建议你，把总出让份额提高到18%。”

“为什么？”林渊有些不解。

“这叫战略平衡。”周文华转过身，指着那个18%说道，“这18%的份额，你绝对不能给一家。你可以设置一种复杂的融资结构：一家领投，两家跟投。”

看着林渊若有所思的表情，周文华继续拆解：“打个比方，你这几款游戏要在国内做本土化和宣发，深圳企鹅的渠道优势是垄断级的，那你就把企鹅拉进来；但你要做全球化发行，红杉和高盛在这方面的海外资源更强。既然你觉得各家都有用，那为什么不把他们全绑上战车？”

“这18%的份额，你可以切成‘8%+5%+5%’的三等份。”周文华在白板上画出三个区块，“那个8%就是领投方，这部分必须给出现金估值最高、条件最宽容的那家；剩下两个5%是跟投方，估值可以稍微按领投方的价格打个折，但要求他们必须兑现你需要的特定渠道资源。”

林渊听得眼睛一亮：“还能这么玩？这种操作，在国外资本市场合规吗？”

“废话，不仅合规，而且这才是顶尖公司的正常操作！”周文华没好气地敲了敲白板，“这么做最大的好处，就是你把最核心的几股力量全部拉到了同一个利益共同体里。这样他们也会形成相互的制衡，而且不会造成一家独大的局面。你毕竟只是公司的创始人。你和他们不是一个量级的，这样是对你最好的保护。”

林渊深吸了一口气，觉得这套逻辑简直无懈可击。真牛逼，还能

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