第14章 :大生意 (第2/3页)

了个创意：“里面再编个小书签，可以夹在书里。”

第一批生肖摆件和祈福笔筒做好的时候，全家人都围着看。

许老头拿着那个烫了“寿”字的寿星老，这是李芝芝额外编的，寿星拄着拐杖，笑眯眯的，很喜庆。看了又看：“这个……能卖多少钱？”

胡氏想了想：“少说三十文！”

“三十文？”许大仓吃了一惊，“一个顶十个识字盒？”

“这是特色！”胡氏信心满满，“明天就去卖！”

第二天，胡氏和李芝芝背着一筐新货去了镇上。谢青山也跟去了，他想亲眼看看市场反应。

到了集市，胡氏特意找了个显眼的位置。她把生肖摆件一字排开，十二个生肖，虽然还没编全，但也有七八个了。祈福笔筒摆在最前面，旁边立了个小木牌，上面写着“金榜题名笔筒”。

果然，很快就有人围过来。

“这是什么？小马？编得真像！”

“这个笔筒有意思，金榜题名，吉利！”

一个外地商人走过来，拿起那个寿星老仔细看：“这苇编……有点意思。烫了字，寓意好。多少钱？”

胡氏鼓足勇气：“四十文。”

“四十文？”商人想了想，“三十文，我全要了。”

胡氏心跳加速，全要了？她这筐里有八个生肖，三个笔筒，还有几个小挂件，加起来能卖几百文！

“这……三十文太低了……”

“三十五文，”商人加价，“这些我都要了，以后有好货，直接送到悦来客栈找我。”

胡氏一咬牙：“成！”

交易达成。商人付了钱，把货都装走了。胡氏数着沉甸甸的铜钱，手都在抖：三百二十文！一天的收入，顶以前半个月！

“娘，咱们……咱们发财了？”李芝芝声音发颤。

胡氏把铜钱小心收好，脸上是压抑不住的笑意：“快，快回家，接着编！”

回到家，胡氏把钱倒出来，全家人都惊呆了。

“这么多？”许老头烟袋都忘了抽。

许大仓看着那些钱，忽然站起来：“我去砍竹子！笔筒的骨架要用好竹子，我去山里找！”

“你的腿……”李芝芝担心。

“没事！”许大仓难得地豪气，“我这瘸腿也能挣大钱了！承宗，你说，还要什么竹子？爹去砍！”

谢青山心里暖暖的：“爹，要老竹，结实，不易裂。”

“好！”

从这天起，许家像上了发条。

许大仓每天进山砍竹子，虽然腿瘸，走得慢，但一天也能背回几根。许老头帮着破竹，削成细条。李芝芝和胡氏专心编织，谢青山负责设计和烫字。

生意越来越好。那外地商人姓周，每隔几天就来收一次货，有多少要多少。

他还提要求：“能不能编点别的？比如‘招财进宝’‘年年有余’这些吉祥图案？”

谢青山立刻设计。他想起前世过年时常见的年画图案，画了财神、鲤鱼、元宝。

李芝芝照着编，编出来的财神捧着大元宝，鲤鱼翘着尾巴，活灵活现。

周商人见了，大喜：“这些好！这些城里大户人家最喜欢！一个我给五十文！”

五十文！胡氏乐得合不拢嘴，回家逢人就显摆。

这天，她在村口遇见里正，忍不住拿出刚编好的“连年有余”挂件：“王里正，您瞧瞧，我儿媳妇编的，好看不？”

里正接过一看，啧啧称奇：“真好看！这鲤鱼，跟真的似的！胡氏，你们家这是要发啊！”

“托您吉言！”胡氏笑开了花，“等我们家承宗考了功名，请您喝酒！”

“一定一定！”里正打趣，“到时候，你们许家就是咱们村的大财主了！”

消息传开，村里人都羡慕。有人来打听，想学。

胡氏倒也不藏私，把简单样式教给几个相熟的妇人。但她留了一手，烫字和复杂图案的设计，只有自家会。

“不是我不教，”她对来学的人说，“这烫字要手艺，烫不好就废了。你们先学编简单的，能卖钱就行。”

妇人们感激不尽。从此，许家村渐渐成了苇编村，虽然各家编的简单，但也能补贴家用。

许家的日子，肉眼可见地好了起来。

胡氏买了面，隔三差五蒸馒头。买了肉，炖一锅，一家人吃得满嘴流油。还给谢青山扯了块细布，做了身新衣裳，准备童试穿。

这天晚上，一家人围在一起算账。

“这个月，卖苇编挣了二两银子，”胡氏数着铜钱，眼

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