第90章 定价权！ (第1/3页)

纽约，华尔道夫酒店。

总统套房被临时改造成了作战会议室。

厚重的丝绒窗帘紧闭，挡住了曼哈顿繁华的夜色。

空气里只有空调出风口的轻微嗡嗡声，和价值连城的沉默。

长条会议桌的两端，坐着两个世界的人。

左边，是华尔街的顶级精英。

高盛和摩根士丹利的大中华区总裁，西装革履，领带打得一丝不苟。

右边，是阿里的核心合伙人团队。

马总坐在中间，CFO蔡崇信在侧。

而林彻。

他坐在最末尾的一个不起眼的位置。

那个位置通常是留给做会议纪律的助理的。

但他没有记笔记。

他手里把玩着一支万宝龙钢笔，笔帽在指间灵活地翻转，发出极其细微的“咔哒”声。

这声音在死寂的房间里，显得格外刺耳。

“Gentlemen.”

高盛的代表率先打破了沉默。

他将一份装订精美的最终定价建议书，沿着光滑的红木桌面，滑到了马总面前。

动作优雅，带着一种不容置疑的专业傲慢。

“考虑到目前的市场波动，以及浑水报告虽然澄清但仍有余波……”

对方顿了顿，推了推金丝眼镜。

“我们建议，最终发行价定在60美元。”

蔡崇信眉头皱了一下。

“这比我们的路演指导价低了8美元。”

“蔡先生，这是为了安全。”

摩根士丹利的代表接过话茬，语气里带着那种“我是为你好”的虚伪。

“留出上涨空间，让二级市场的投资者在首日能赚到钱，这有助于阿里的长期口碑，毕竟，没人希望看到破发。”

马总没有说话。

他双手交叉抵在下巴上，目光在文件和投行代表之间游移。

60美元。

意味着融资额减少几十亿美金。

但这是华尔街的规矩。

他们要吃肉，要拿回扣，要保证他们的VIP客户在首日能享受到暴涨的红利。

这就是所谓的“潜规则”。

“如果不接受呢？”

马总轻声问。

“那我们无法保证承销的满额配售。”高盛代表摊开手，耸了耸肩，“风险很大，JaCk。”

又是沉默。

一种令人窒息的逼宫感。

就在马总准备伸手去拿那份文件的时候。

“啪。”

一声脆响。

那支在指间翻飞的钢笔，重重地拍在了桌面上。

所有人的目光瞬间被吸引过去。

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