第166章：第一次项目会议，冷静应对刁难 (第2/3页)

”的宣传材料里强调“多参数”、“连续性”、“长期追踪”，也隐约记得一份技术白皮书的附录里，似乎列出了几项“高级分析功能”……

“李老师的问题非常关键，”张艳红听到自己的声音响起，比刚才更加干涩，但依旧维持着基本的平稳，“根据我目前查阅的资料，‘康悦’的核心产品宣传采集包括心率、血压、血氧、体温、呼吸频率等基础生命体征，这是明确的。关于是否涉及更深入的数据类型……”

她停顿了一下，目光坦诚地迎向李浩然，没有躲闪，但也没有不懂装懂：“在部分技术文档的‘前瞻性功能’描述中，提到未来可能通过算法模型，对睡眠质量、压力水平等进行评估，但这部分尚未明确写入当前产品的官方参数列表。至于动态心电图波形细节和疾病风险预测，现有公开资料中没有明确表述，可能涉及更高级的算法和医疗认证，目前无法确定。”

她略一思索，迅速补充道：“我认为，这正是我们需要在首次正式接触中，向‘康悦’方重点明确和索要详细说明的关键点之一。不仅需要了解他们‘能够’采集什么，更需要明确在本次合作框架下，他们‘计划’采集什么、数据如何传输、存储在哪里、算法模型是否本地部署、以及这些数据的法律性质和授权边界。这直接关系到我们后续的隐私保护方案设计、用户告知同意书的内容，以及潜在的法律责任划分。建议法务部和技术部的同事，可以就这个问题，整理一份详细的、具有法律和技术严谨性的问题清单，作为我们首次谈判的前提材料之一。”

她没有试图给出一个确切的、但可能是错误的答案，而是承认了信息的不确定性，并将其转化成了一个需要共同推进的、具体的后续行动项，并且巧妙地暗示了这需要法务和技术部门的专业支持。

李浩然静静地听着，镜片后的目光深沉，看不出是满意还是不满。他没有立刻说话，只是几不可察地点了下头，然后垂下眼帘，继续看他面前的资料，算是暂时放过了她。

张艳红暗暗松了一口气，但后背的冷汗已经浸湿了内衣。她知道自己只是险险过关，李浩然的沉默不代表认可，只是暂时没有继续发难。

她不敢停顿，趁着这短暂的空隙，赶紧进入最后的“下一步工作建议”部分，语速略微加快，但依旧保持着清晰的条理：“基于以上初步分析，我建议我们接下来重点推进三件事：第一，成立专项对接小组，明确各模块接口人，由林特助总协调；第二，针对识别出的四大类风险，尤其是李老师刚才提到的数据合规等具体问题，各部门尽快整理详细问题清单和内部初步意见；第三，建议在正式接触‘康悦’前，召开一次项目组内部深度研讨会，就合作模式、风险应对、利益分配等核心议题进行充分讨论，统一思路。”

说完最后一句，她几乎是耗尽了胸腔里最后一点空气，停了下来，目光下意识地看向主位上的韩丽梅，又迅速垂下，低声道：“我的汇报完了，用时大约十三分钟。很多地方理解粗浅，还请韩总、林特助和各位同事指正。”

会议室里再次陷入短暂的寂静。只有空调系统发出低沉的嗡鸣。

张艳红站在那里，感觉腿有些发软，胃部的抽痛提醒着她身体的虚弱。她能感觉到那些目光依旧停留在她身上，带着复杂的评估。陈炜又开始转笔，速度似乎慢了一些。赵雪的目光在她脸上逡巡，似乎想找出什么破绽。李浩然依旧低头看着资料，看不清表情。

林薇抬起头，看了一眼韩丽梅。韩丽梅的手指在光滑的会议桌面上轻轻敲击了两下，声音不大，却仿佛敲在每个人的心上。

她的目光缓缓扫过众人，最后落在张艳红身上，停留了几秒钟。那目光依旧平静，没有赞许，也没有失望，只有纯粹的审视，仿佛在评估一件刚刚完成初步检验的产品。

“汇报的思路还算清晰，抓住了几个关键点。”韩丽梅终于开口，声音平淡，听不出情绪，“能在一夜之间，从完全陌生到梳理出这样一个框架，至少说明花了时间，动了脑子。”

这算不上表扬，更像是一个客观的事实陈述，甚至带着一丝“仅仅如此”的意味。但落在张艳红耳中，却让她一直紧绷的心弦，稍稍松弛了那么一丝丝。至少，没有全盘否定。

“但是，”韩丽梅话锋一转，目光变得锐利起来，“框架是框架，细节是魔鬼。你提到的技术整合风险、商业模式风险、数据合规风险，每一条背后，都牵扯到无数的技术细节、商业谈判和法律条款。你现在的理解，还停留在表面。”

她的目光转向陈炜：“陈炜，从战略和商业模式角度，你怎么看张艳红刚才提到的合作切入点？”

陈炜停止了转笔，坐直身体，推了推眼镜，语气沉稳地开口：“韩总。张副组长提到的‘技术+服务’打造差异化，方向是对的。但具体如何切入，还需要更细致的论证。比如，健康监测服务作为增值项，是打包进物业费，还是单独收费？定价策略如何？目标客户对这项服务的支付意愿和支付能力调研数据有没有？如果单独收费，转化率预计多少？如果打包，如何测算成本分摊和溢价空间？这些，都直接关系到项目的财务模型是否成立。”

他的问题同样专业而尖锐，直指商业落地的核心。张艳红刚才的汇报，显然无法回答这些。

韩丽梅不置可否，又看向赵雪：“市场推广和客户接受度方面呢？”

赵雪微微一笑，笑容却没什么温度：“张副组长提到了隐私担忧，这确实是个问题。我们的目标客群，高端养老社区的潜在业主，通常对隐私极为敏感。如何说服他们接受一个需要佩戴或接触、可能持续收集生理数据的设备？我们的说辞是什么？是‘更安全的保障’，还是‘更精准的健康管理’？这两者的营销侧重点和客户心理接受度完全不同。另外，康悦的品牌在C端知名度有限，如何借力？还是需要我们丽梅的品牌来背书？这里面的主次和风险也需要厘清。”

她的问题，更偏向实际操盘和客户心理。张艳红同样无法给出确切答案。

接着，韩丽梅又问了财务部的代表关于成本测算和投资回报周期的问题，问了运营部关于服务流程和人员培训的设想……每一个问题，都精准地戳在张艳红那粗浅框架的薄弱处，或者她根本未曾深入思考的盲区。

张艳红站在原地，感觉自己像是一个突然被推上答辩台、却只准备了开场白的学生，面对考官们连珠炮似的专业提问，只能勉强维持站立，却给不出任何有实质内容的回答。她脸上的血色一点点褪去，刚刚升起的一丝微弱的信心，在这些犀利而具体的问题面前，被击得粉碎。她知道，自己那点熬夜啃出来的东西，在真正的专业壁垒面前，不堪一击。

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