621.珍贵 (第1/3页)

秦嬴低头看着她的发顶，嘴角扬起浅笑，称赞说：“夫人，还是你最懂我。明天飞慕尼黑，处理完供应商的事，咱们去阿尔卑斯山脚下的小镇住两天，带你看看那里的雪山，比纽约的夜景更清净。”

乔明慧眼中亮如星子，用力点头说：“好啊！我还想尝尝那里的奶酪火锅，听说配着黑啤酒吃，特别香。”

露台的灯火映着两人的身影，晚风裹挟着姜茶的暖意，将商业的算计与生活的温情，揉成了最动人的模样。

次日清晨，环球8000私人飞机降落在慕尼黑机场时，晨曦正为这座城市镀上一层金辉。

超宝欧美市场区域总部的玻璃幕墙大厦，矗立在慕尼黑市中心，与不远处的慕尼黑大教堂形成奇妙的呼应。

哥特式的尖顶带着历史的厚重，现代写字楼的线条透着科技的锐利，恰如超宝的理念：用科技的力量，解决历史遗留的环境问题。

会议室里，阳光透过玻璃幕墙，落在长长的会议桌上。

乔明慧穿着一身白色西装套裙，领口别着一枚超宝环保材料制成的胸针，泛着淡蓝的光。

她坐在主位，面前摊着供应商的报价单，用流利的德语说：“汉斯先生，我们理解原材料涨价带来的压力，但超宝的环保材料定价已向终端让利15%，若贵方再提价8%，我们的利润空间将被压缩至5%以下——这不是‘合作’，是‘单方面承压’。”

对面的汉斯先生皱着眉，强硬地说：“乔总，全球能源价格上涨，我们的生产升本增加了20%，提价8%已是底线。若超宝不能接受，我们只能考虑其他客户。”乔明慧没有急着反驳，而是翻开另一份文件，推到汉斯面前，分析说：“您看这份数据，超宝计划未来三年在欧洲建五座环保材料生产基地，若贵方能以当前价格续约三年，我们可以将其中两座基地的原材料供应权交给贵方，这意味着贵方未来三年的订单量将增加300%。短期的让利，能换来长期的稳定，您觉得哪个更划算？”

汉斯拿起文件，手指快速划过数据，眼神渐渐缓和。

秦嬴坐在旁听席，看着乔明慧从容应对的模样，眼中满是欣赏——她的谈判从不是“针锋相对”，而是“引君入瓮”，用长期利益撬动短期分歧，这正是他教她的“共赢之道”。会议结束后，汉斯握着乔明慧的手，笑着说：“乔总，您的格局让我佩服，我们愿意以当前价格续约三年。”

送走汉斯，乔明慧走到秦嬴身边，略带歉意地说：“让你等久了，刚才差点陷入僵局。”

秦嬴递过一杯温咖啡，温度恰好是她习惯的60度。

他称赞说：“你应对得很好。商业谈判就像走棋，不能只盯着眼前的‘吃子’，要看到后面的‘棋局’。供应商不是对手，是邻里——今天你让他一尺，明天他帮你一丈，守望相助才能长久。”

乔明慧接过咖啡，指尖碰到他的手，心中一暖，甜甜地说：“还不是跟你学的？你当初跟罗亦轩谈天使投资，不也是用超宝的未来蓝图，打动了他？”

秦嬴坐在会议桌旁，拿起一份超宝的技术报告，分析说：“那是因为罗亦轩懂‘趋势’。超宝的环保材料，不是简单的‘变废为宝’，是顺应全球环保趋势的‘顺势而为’。就像农夫种庄稼，要顺着节气走，才能有收成；商业要顺着趋势走，才能有未来。你看慕尼黑的光伏电站，这几年越来越多，这就是趋势，我们的材料能对接光伏设备，这就是‘顺势’的底气。”

乔明慧坐在他身边，翻看着报告，忽然问：“那你当初怎么确定，欧美市场会接受我们的材料？毕竟那时候，环保材料在欧洲也不是主流。”

秦嬴指着报告里的一组数据，又分析说：“因为我看的不是‘当下的主流’，是‘未来的需求’。欧洲的碳排放法规越来越严，传统材料的成本会越来越高，我们的材料既能降碳，又能降成本，这是‘刚需’。就像良驹，不仅要跑得快，还要懂方向，方向对了，才能行远。”

午后的阳光透过玻璃，洒在两人身上

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