244.证券承销业务拓展 (第2/3页)

林辰的每一个疑问。

她还结合自己在亚洲市场拓展的经验，为星途科技的海外市场拓展提出了一些建设性的意见，让林辰深受启发。

林辰称赞地说：“何总的建议非常有价值。说实话，在来之前，我们还考察了其他几家承销商，但听完秦总和何总的介绍，我对山海证券更有信心了。你们不仅专业能力强，还能为我们提供全方位的服务，这正是我们需要的。”

秦嬴嘴角勾起一抹浅淡的笑意，诚恳地说：“林总，商业合作的基础是信任与共赢。我们一定会全力以赴，帮助星途科技顺利在港岛上市，实现双方的共赢。”他顿了顿，又颇有深意地说：“上市只是企业发展的一个新起点，而不是终点。我们希望能与星途科技建立长期稳定的合作关系，陪伴贵公司一起成长，在全球科技市场的浪潮中乘风破浪。”

林辰深以为然，赞同地说：“秦总说得很对。我相信，在山海证券的帮助下，星途科技一定能在港岛上市后实现更好的发展。”

经过多轮深入洽谈，双方最终达成了合作意向，签订了初步的承销协议。送走林辰后，陈默忍不住赞叹说：“秦总，何总，你们今天的洽谈太精彩了！尤其是何总，对东南亚市场的了解和对星途科技的分析，精准到位，让林总彻底信服。”

何杏微微一笑说：“这都是我在亚洲巡视期间积累的经验。只有深入了解市场，了解企业，才能更好地为客户提供服务。”

秦嬴看着何杏，称赞说：“夫人，你说得很对。商业服务，贵在精准与专业。只有真正了解客户的需求，才能为客户提供有价值的服务。这次星途科技的承销业务，是我们借助你在亚洲积累的资源打开东南亚科技企业上市承销市场的关键一步。接下来，我们要组建专门的团队，全力以赴推进星途科技的上市工作。”随后，秦嬴立刻召开会议，组建了以陈默为组长，何杏为顾问的专项承销团队。

团队成员都是山海证券的精英，拥有丰富的上市承销经验。

何杏虽然还在休整期间，但也积极参与到团队的工作中，凭借着对东南亚市场和星途科技的了解，为团队提供了很多有价值的建议。

在团队的努力下，星途科技的上市工作有条不紊地推进着。团队成员深入星途科技进行尽职调查，梳理公司的财务状况、业务流程、法律风险；制定详细的上市方案，确定上市估值、发行价格、发行规模；与港岛交易所、投资机构进行沟通协调，为上市融资做准备。

期间，团队也遇到了一些困难。由于全球芯片市场竞争激烈，部分投资机构对星途科技的上市前景存在疑虑，融资难度超出了预期。

得知情况后，秦嬴和何杏亲自出面，与各大投资机构的负责人进行沟通。

在与一家大型投资机构的负责人洽谈时，对方提出了尖锐的问题：“秦总，何总，目前全球芯片市场波动很大，技术迭代速度快，星途科技虽然在东南亚市场有一定的优势，但在

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