255 新的光能 (第1/3页)

给周鲲留了几个一起投资的名额，怎麽用是周院长的事情，张大象并不管。

投资平台就是商量好的节水技术有限公司以及太阳能技术有限公司，後者光伏面板这一块，周院长的朋友们鲜有这个实力，但太阳能热水器————很有兴趣。

研究员的圈子不会太夸张，毕竟这个阶段都是正教授起步，前期科研成果那也是拼了老命的。

周鲲主要是跟漳水港市的科技公署以及本地高校打个招呼，科技公署直管的技术管理公司有多少本钱就做多少事情，至於说高校那就想法极为简单，想尽办法创收。

漳水港工学院对於涉足太阳能热水器十分感兴趣，这会儿市面上各种太阳能热水器牌子已经泛滥，跟大多数一般民用消费品一样，没有过硬的技术门槛，拼的就是营销和市场渠道。

而「漳工」从周院长这边知道张大象能够把收货点弄进太行山的山区之後，顿时来了兴趣。

尤其是张大象别的地方不好说，明年在为州，他卖太阳能热水器，就一定是绝对的市场霸主，不是超过百分之三四十的那种，而是百分之八十九十。

「漳工」的人知道这一点，所以相当兴奋，毕竟那也是百万人口的大市场，撑起一个小公司的运营绰绰有余。

再者「漳工」原先的三产公司也能做真空管，更新设备也简单，直接将漳水港市原先盖了没开业的太阳能热水器工厂拆了就是，反正扔在那里也是闲着。

至於说安装工的培训，这就更离谱了，因为妫川县的职业技能培训班本身就有培训班，原本就是为了方便去幽州打工而存在。

施工安装资质也是完全没问题，别说「漳工」，就是张大象自己，他又不是没有建筑公司。

至於说推广难度，换个城市还不好说，就刘万贯在为川县的口碑，他说明天下金条，第二天都有不少人出去朝天看看。

天时地利人和都有，剩下的就是什麽时候生产出来，然後产能和铺货别拉胯。

「我看漳工」来的人很高兴啊，利润这麽高？」

「主要是门槛低，再者现在老式的居民楼居多，换成几十层楼的住宅楼，这生意在城里就不好做了。都不傻，眼瞅着房地产大兴，有些生意就那麽十来年稳赚不赔的阶段。」

跟周鲲认识了一批漳水港市本地的科研人员，留了联系方式也是准备过完年谈合作。

漳水港市这边像轴承、螺栓、抛光、油漆、压力容器等等领域的底子相当深厚，张大象将来工业品大件较多，跟这些是肯定要打交道的。

他也不是什麽原始人，非得从头开始折腾，能直接拿个授权开始生产也省心省力。

当然要是漳水港市发癫发布命令要「制裁」他，那估摸着全国都在跟着发癫。

张大象说门槛低，跟真空管专利被突破也有关系，国内专利授权不会特别夸张，偶尔有「专利流氓」也基本会被压制住，除非那个「专利流氓」本身就是「压制」的一份子。

这会儿太阳能热水器的核心部件真空管，已经能够让小作坊轻松完成，本质上就是玻璃厂里面塞一台镀膜机，是顶级的工业极简风。

同时国内在镀膜技术上也完成了百分之一百自主可控，当然这年头流行叫」

本土化」。

德国肖特的磁控溅射专利直接撇开，於是在张大象跟漳水港工学院讨论合作哪个平台的时候，「漳工」的人欣然点头，原因就在於绕开德国专利之後，目前已经有了真空管市场，出厂价从五年前的一百二十块一支，直接干到现在的二十八甚至二十五一支。

最重要的一点，基本上所有原材料、零部件，都可以在河南东道集中采购。

此时太阳能热水器品牌多如牛毛的一点，就是国字头项目在几年前针对西部没有电的地区，补贴安装了一百二十万套。

经过几年的发展，头部企业的结构暂时还是很稳的，三五家年产能超过五十万台的头部品牌；二三十家年产能超过五万台的区域龙头企业、重点企业；剩下的几千家大大小小作坊、工厂，年产量都小於一万台，但却是支撑了总量。

张大象跟「漳工」的合作，就是一上来就干掉十几二十家地方龙头企业，然後把销售区域内的小作坊全部扫掉。

经历了国字头的民生项目工程之後，头部企业年销量也没有突破四十万台，营收也没有超过五个亿。

这个量级的竞争对手，根本不算什麽。

「漳工」欣喜若狂的原因也正是源於此，张大象这里从生产条件到安装资质再到售前售後以及营销渠道团队，没有一个环节有短板。

不吃补贴就是拼成本拼销售拼渠道。

真要去干掉二三

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