第684章 结婚6年，他的微信置顶是我闺蜜 (第3/3页)

“坐，坐下说。”

唐芷柔没有坐。

她站在门口。

“刘处的意思，我们是不是要加快和阿尔斯通的谈判进度？”

郭英剑试探着问。

他心里其实很焦急。

作为隆客厂的厂长，他太想拿下这个项目了。

这是隆客厂翻身的唯一机会。

如果能引进西门子的技术，隆客厂就能一跃成为国内顶尖的机车制造企业。

但现在的谈判陷入了僵局。

他怕夜长梦多。

唐芷柔摇了摇头。

“并不是。”

“刘处说，只是表现出一个愿意推进的姿态。”

彭凯推了推鼻梁上的厚眼镜。

“刘处是想用阿尔斯通来刺激西门子？”

唐芷柔点头。

“对。”

“看看西门子的反应。”

“刘处让你们在下一轮报价中，把价格提高百分之十。”

郭英剑和彭凯对视了一眼。

都看到了对方眼中的惊讶。

“提价？”

郭英剑有些迟疑。

“这……法国人本来就傲慢。”

“如果我们主动提价，他们会不会觉得我们是冤大头？”

“而且，这会让西门子觉得我们没有诚意。”

唐芷柔笑了笑。

“郭厂长。”

“这就是刘处的策略。”

“如果我们一味地压价，反而会让对方觉得我们非买不可。”

“适当的提价，是告诉所有人。”

“我们认可技术的价值。”

“只要技术好，钱不是问题。”

“这样一来，压力就到了西门子那边。”

“因为他们的技术虽然好，但价格更高。”

“如果阿尔斯通拿到了这个高价合同。”

“西门子就彻底出局了。”

郭英剑在房间里走了两圈。

皮鞋踩在地毯上，没有声音。

他停下脚步。

猛地一拍大腿。

“高！”

“实在是高！”

“这叫置之死地而后生。”

“反客为主。”

“行，我明白了。”

“告诉刘处，我们坚决执行。”

彭凯也点了点头。

“从技术角度来说，阿尔斯通的方案确实有可取之处。”

“如果我们表现出足够的兴趣。”

“西门子的技术团队会比他们的商务团队更着急。”

“因为没有工程师愿意看到自己的技术输给对手。”

两人明白了其中的关窍。

如果在这种情况下，阿尔斯通依然选择不让步，或者表现得过于贪婪。

那么就说明他们之间还存在着某种默契。

同样的情况也适用于日本川崎。

唐芷柔完成了任务。

拒绝了郭英剑留饭的邀请。

从招待所出来。

外面的阳光有些刺眼。

她抬手遮了遮额头。

又跑了一趟一组。

一组的办公室在三楼。

负责和日本川崎重工的谈判。

组长袁源是个四十多岁的中年人。

头发有些稀疏，但这并不影响他的精明。

他正在制订和日本人的谈判策略。

白板上写满了各种数据和优劣势分析。

看到唐芷柔进来。

袁源放下了手里的记号笔。

“小唐来了。”

“刘处那边有什么新动向？”

唐芷柔把刘清明的意思复述了一遍。

当然，针对日本人的策略有所不同。

“刘处说，对于日本人，要压。”

“狠狠地压。”

袁源听完。

若有所思地看着白板上的数据。

“压日本人，捧法国人，晾德国人。”

“这一手连环计，玩得溜啊。”

他拿起杯子，喝了一口浓茶。

“日本人和德国人不一样。”

“他们急于打开华夏市场。”

“而且川崎重工的技术，相对来说是最容易转让的。”

“刘处这是要把日本人当成磨刀石。”

“用来磨平德国人的傲气。”

袁源对唐芷柔说。

“告诉刘处。”

“我们也会压一压日本人的报价。”

“看看他们的反应。”

“如果日本人松口了。”

“那德国人的联盟，就不攻自破了。”

小姑娘马上乖巧地点头。

“袁主任的意思我一定带到。”

袁源微笑着摆摆手。

“去吧去吧。”

“现在的年轻人，真是不得了。”

看着唐芷柔离开的背影。

袁源感叹了一句。