第833章 国际站开通与功臣回国 (第2/3页)

“您看国内的中小企业，尤其是那些有产品、有质量的小工厂、小作坊，还有大量挣扎求存的小型外贸公司！他们做出口难不难？太难了！广交会门槛高、成本大，他们挤不进去！海外客户在哪？怎么联系？信用证怎么开？运输怎么办？两眼一抹黑！而国外的买家呢？他们想找优质的华国供应商，渠道同样狭窄低效！”

他用力挥了下手，指向窗外，仿佛指向了广阔的世界：

“所以，阿里巴巴国际站瞄准的就是这个巨大的空白！我们要用互联网把没有能力参加广交会的中小企业和外贸公司，直接推到全球买家面前！

我们要打破信息壁垒，降低国际贸易的门槛！让义乌的小商品、温州的打火机、东莞的玩具……让中国千千万万普通老百姓生产出来的好东西，能直接卖到欧洲、卖到美洲、卖到全世界去！

这就是我们‘让天下没有难做的生意’的第一步！核心，就是对解决信任问题！通过平台认证、企业展示、沟通工具，让买卖双方在不见面的情况下，也能建立起初步的信任桥梁！”

马云的话语极具感染力，周围的员工，包括刚刚走过来的蔡聪信等“十八罗汉”成员，都不自觉地围拢过来，脸上带着认同和振奋。

陆阳静静地听着，脸上始终带着鼓励的微笑。

待马芸稍作停顿，他才缓缓开口：“马总的分析很透彻，立足现实，目标明确。先国际，后国内，这个战略方向，我完全认同。”

陆阳话锋一转，带着一丝前瞻性的意味道：“不过，马总，国内市场虽然现在条件不成熟，但它的潜力，未来恐怕是难以想象的巨大。B2B的土壤，或许比我们预想的更快就能具备。”

马云眼睛一亮，立刻接口道：“陆总，您说得太对了！英雄所见略同！饭要一口一口吃，路要一步一步走。国际站是我们打基础、练内功、积累经验和用户的关键一步。只要国际站顺利运转起来，证明了模式可行，积累了经验、技术和人才，资金也充裕了，”

他看了一眼这崭新的办公环境，笑道：“我们下一步，必然是全力进军国内B2B市场！”

他越说越激动，仿佛已经看到了未来的蓝图：

“阿里巴巴的终极梦想，是服务好中国千千万万的中小企业和贸易公司！打通了对外出口的渠道，让我们的产品走出去，这只是第一步。

我们还要回过头来，服务好国内的中小零售商！让他们能通过我们的平台，直接找到源头工厂，跳过一层层中间商，拿到最低的出厂价！

进货成本降低了，他们卖的东西才能更便宜！最终受益的是谁？

是亿万普通老百姓！

他们能用更少的钱，买到更优质、更放心的商品！

这才是我们‘让天下没有难做的生意’的完整闭环！

我们不仅要帮企业把产品卖到全球，更要让国内的老百姓享受到商业效率提升带来的红利！”

陆阳微微颔首，没有去纠正马芸此刻将“服务零售商”与“服务老百姓”之间略显跳跃的逻辑链条，因为这本质上已经触及了B2C/C2C的范畴。

他甚至没有主动提及“某宝”这个在后世如雷贯耳的名字。

他深知历史的进程和技术的迭代有其自身的节奏。

目前才1998年而已，国内互联网用户基数还是太小，支付手段仍极度匮乏，货到付款和银行汇款是主流，效率低，风险高，物流配送网络远未完善，社会整体的网购信任度几乎为零。

强行催生一个综合性的C2C/B2C零售平台，无异于拔苗助长，极有可能因为缺乏必要的生存环境而早早夭折。

不过，他还是在马芸描绘的宏大蓝图上，看似随意地添加了一块关键的拼图：

“马总的想法很有格局。网上贸易的形态，确实不止B2B这一种。或许在不久的将来，当基础更扎实的时候，我们也可以尝试一种更直接的模式，让工厂或者商家，通过一个平台，直接面向千千万万的老百

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