第832章 买断专利，一本万利 (第2/3页)

响。

助理引进来一行人，为首的中年男子戴着金丝眼镜，气质儒雅中带着技术派的严谨，正是以陈洪亮为首的UT斯达康技术谈判代表团。

“陈总！”陈洪亮快步上前，热情地与陈凡握手，语气中带着长途跋涉的疲惫，但更多的是兴奋与期待，“终于见到您了！我们团队已经准备就绪，专利收购事宜，全仰仗您和世纪投资的大力支持了！”

陈凡回握，笑容沉稳：“陈总客气了。陆总对‘小灵通’项目寄予厚望，资金方面你们无需担忧。”

他指了指窗外，自信地道：“看到这满城的‘伤痕’了吗？我们用来收购专利的钱，很大一部分，就是从这场风暴里，‘捡’回来的。陆总说了，用从东瀛赚的钱，买东瀛人的技术，再赚回国内和全球的市场，这笔买卖，怎么算都划算，花起来一点不心疼。”

陈洪亮闻言，精神大振。

他深知这笔收购对UT斯达康、对未来华夏通信市场格局意味着什么。

有了世纪投资这座靠山和充足的、几乎“无成本”的弹药，他的底气瞬间足了很多。

接下来的日子，陈凡与陈洪亮团队紧密配合，开始与持有“小灵通”（PHS）核心专利的东瀛某通信公司展开了密集的接触和艰难的谈判。

过程远比预想的波折。

尽管对方在金融危机冲击下处境艰难，急需现金输血，但涉及到核心专利的长期、大区域（华国大陆）授权买断，对方表现得异常谨慎甚至有些顽固，开出的价码也一度高得离谱。

民族情绪、技术优越感以及对未来市场潜力的模糊认知，都成为了谈判的障碍。

“他们似乎还没完全意识到，这场危机让他们失去了多少议价权。”一次艰难的谈判后，陈洪亮揉着眉心，对陈凡苦笑。

陈凡却并不急躁，淡淡且自信的道：“沉住气。堡垒最容易从内部攻破。”

他眼中闪过一丝精光，迅速调整策略。

一方面，他授意团队展现出强大的资金实力和“不达目的不罢休”的姿态持续施加压力。

另一方面，他启动了早已准备好的“B计划”。

动用人脉网络。

一个关键的电话打给了软银的孙正义。

这位眼光独到的投资家在金融危机中也受到了波及，但与陈凡在之前的资本运作中有过不错的交集。

更何况，他孙正义本身也是UT斯达康的股东，只不过在公司二次融资中被排斥了出去，加上陆阳的世纪集团目前在UT斯达康的股份比他的软银集团更多，让这位野心资本家有些心里不太爽，之前一直在坐壁上观罢了。

陈凡巧妙地点出此次收购对双方未来在华夏市场合作的可能，并暗示世纪投资在东瀛还有更广泛的投资兴趣，这引起了孙正义的重视。

觉得这个台阶他可以下。

而且，也不宜再继续作壁上观，这样有可能会得罪世纪集团背后的大陆富豪陆阳，让一直看好大陆经济的他，将来在华国大陆的投资极有可能寸步难行。

就这样.

在孙正义的间接斡旋下，谈判的僵局终于出现了一丝松动。

与此同时，陈凡的团队通过隐秘渠道，成功“接触”并“说服”了东瀛负责此案审批的某位商务厅官员。

在恰当的时机，一笔符合“国际商业惯例”的“咨询费”，如同精准滴落的润滑油，让原本卡涩的审批齿轮开始悄然转动。

双管齐下，效果立竿见影。

对方公司的态度迅速软化，漫天要价回归理性。

经过数轮紧锣密鼓的最终磋商，在陈凡亲自坐镇的最后一次关键谈判桌上，一份关键的协议终于落定。

世纪投资代表UT斯达康，以总计相当于2300万美元的日元，成功买断了“小灵通”（PHS）技术在中国大陆地区未来20年的独家专利权！

协议条款清晰，权利完整，扫清了UT斯达康在国内大规模推广该技术的最大法律障碍。

也

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