第四百二十章 洽谈 (第2/3页)

自的利益最大化，双方必须同等的付出更多的资源，而这些即形成了最终的“紧密捆绑式合作关系”——由两家共同投入，深蓝卫视负责整体运作和营销推广，灿星制作负责节目内容制作。

然而这种紧密捆绑式合作关系并非对等，其中体现出了国企的相对保守与民企的相对激进，因为在合作中还有一条更为关键的对赌协议。这也是江陌在之前平海电视类似的对赌协议。

收视率决定一切！

即“如果‘华夏好声音’在晚上黄金时段中收视率不能超过2%，则将会赔偿广告商的损失，超过2%才参与深蓝卫视的利益分成”。看起来，深蓝卫视在协议中处于有利的一面，以较小的风险保障了自身的利益，然而承担风险的灿星制作除了在节目制作上需要下足功夫外，却将整体节目的核心竞争力牢牢掌握在手中。

这些核心竞争力并非深蓝卫视所认为的“华夏好声音”节目本身，而在于灿星制作为“好声音”规划的线下开发的大蛋糕。

引进了优秀的生产线，谈拢了经销商，似乎一切就绪，只欠东风了。这个东风就是投资商，如果没有足够的资金注入，面对一季节目高达8000万的制作费，灿星只能巧妇难为无米之炊。

从现在“华夏好声音”的火爆程度来看，加多宝的投资无疑是物超所值的。

然而，对于项目本身来说，并非一帆风顺。在寻觅冠名商的过程中，深蓝卫视在很多以往的大客户面前都碰了壁，原因无外乎对于“华夏好声音”项目本身前景的不确定性以及高额费用所带来的高企风险。

在5月下旬，“华夏好声音”与加多宝方面取得了联系，开始了谈判的惯常流程，发送资料，介绍节目，描绘一个又一个可见不可见的美妙前景。

然而，十几天后一切都起了变化，原因是加多宝力排众议，决定以一种看似赌博的方式投资这桩生意。

于是，大量的时间耗费在了如何进行推广、传播，如何将双方各自的利益最大化——深蓝卫视看重的是投资商的支票，而加多

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