049，保持新鲜是个问题 (第2/3页)

光。

踏入1990年代，日资百货公司不是结业便是易手，取而代之的乃一个一个的购物商场。

其中香港电车在铜锣湾的原车厂，重建成今日的时代广场；

位于波斯富街的戏院利舞台，则于1992年拆卸，改建成利舞台广场。

后世的赵子彤分析过铜锣湾这个地方的旧楼改造案列，所以对这段历史特别清楚。

百佳超市的经理姓钱，叫钱兆明。

赵子彤想，这个经理的爸妈肯定很知道这个社会钱的重要性。

不仅姓是钱，还叫钱照明……

要去见客户，有两样东西要特别注意。

一个是形象，二是送礼。

就形象来说，只要把自己收拾干净了，

穿得职业一些，基本上是不会出错的。

好在今天的脸已经消下去一大片。

额头上的伤贴着纱布也不是特别明显了。

形象是其次，见面礼也不能少。

赵子彤是搞市场营销的，说得好听是营销。

说的直白，就是一个销售。

做到中层，也就是一个销售主管。

但是永远不要小看一名销售主管。

因为这些人大部分都是人精。

送礼也是有讲究的，

不能太贵，也不能太便宜。

还要抓住客户的身份和心里。

就好像她今天给店长的一瓶Dio

的真我香水就特别合适。

这瓶香水50ml的价钱大概是五百多。

不算贵，也不算便宜。

而且特别适合嘟嘟姐三十多岁的年纪。

如果你给她买一瓶Dio

的花漾粉色那种就不行了。

那种适合二十多岁出头的小女孩。

那第一次见客户要不要送礼呢。

都说礼多人不怪，其实不然。

如果原来从未电话联系过，是第一次见面，

最好不要送什么见面礼，因为这样客户会很尴尬。

没有前期接触时的一些信任，人家随随便便收你礼品可能性很小的。

比如你的方案不行，你的人品不行，对你印象也不好，人家敢收吗？

所以前期的信任才是敲门砖。

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