第3336章 杭州来的包裹 (第3/3页)

？”

“就是红山牧场的风景，羊群，还有牧民织围巾的照片。”

杨威愣了一下。“你要这些干什么？”

“讲故事。卖围巾。”

杨威沉默了一会儿。“你等等，我问问哈布力大爷。”

第二天，杨威发来一个文件夹。里面有几十张照片——

红山牧场的雪山、草原、羊群、毡房，还有哈布力大爷的老伴坐在毡房门口织围巾的样子。阳光照在她脸上，皱纹很深，但眼睛很亮。

还有一段视频，是杨威用手机拍的。哈布力大爷站在羊圈前面，用哈萨克语说着什么。

杨威在旁边翻译：“哈布力大爷说，这些羊是天山的羊，吃的是中草药，喝的是矿泉水，织出来的围巾，暖和得很。”

杨成龙把照片和视频发给林晚晚。林晚晚找人剪辑了一下，配上音乐和字幕，发到了Instagram和TikTok上。

标题写的是：“来自天山脚下的礼物——天马手工围巾。”

第一个星期，没什么反应。第二个星期，开始有人点赞了。第三个星期，一个意大利的买手店发来消息。

“这些围巾很美。能寄几条样品到米兰吗？”

林晚晚寄了五条。一周后，对方回复了。

“我们要订五十条。每条100欧。如果卖得好，以后长期合作。”

五十条！杨成龙看到消息的时候，正在图书馆写会计学作业。他差点从椅子上跳起来。

他给林晚晚打电话，声音都在抖。“五十条！晚晚！五十条！”

林晚晚在电话那头笑了。“别激动。这才是开始。”

“那接下来怎么办？”

“接下来，你要想清楚一件事。”林晚晚的声音变得认真起来：

“五十条围巾，100欧一条，销售额5000欧。去掉成本和运费，大概能赚2000欧。这个利润，对一个人来说不少了。但你要做品牌，这个规模远远不够。”

“我知道。那怎么办？”

“两条路。”林晚晚说，“第一条，扩大产品线。不只是围巾，还有披肩、帽子、手套。”

“只要是有北疆特色的手工制品，都可以卖。第二条，打开更多渠道。不只是买手店，还有电商平台、快闪店、品牌联名。”

杨成龙听着，脑子有点转不过来。

“你慢慢说。我拿笔记一下。”

林晚晚笑了。“你先别急。一步一步来。先把这五十条围巾做好。质量是第一位的。一条都不能出问题。”

“明白。”

挂了电话，杨成龙给杨威打了个电话。

“爸，五十条。意大利的买手店。”

杨威在电话那头沉默了很久。

“儿子，”他说，“你那个朋友，确实厉害。”

“她是我恋人，叫林晚晚。”

“林晚晚。”杨威重复了一遍这个名字，“回头有机会，请人家吃个饭。”

杨成龙的脸红了一下。“知道了。”

围巾发出去之前，杨成龙特意飞了一趟军垦城。

这是他来伦敦之后第一次回国。坐了十几个小时的飞机，转了两趟，到了军垦城已经是凌晨两点。

杨革勇没睡，在客厅里等着。桌上摆着一碗奶茶和一盘馕。

“回来了？”老头子坐在沙发上，腿上盖着一条毯子，看着电视里的戏曲频道。

“回来了。”杨成龙放下行李，坐到沙发上。

杨革勇看了他一眼。“瘦了。伦敦的饭不好吃？”

“还行。就是有点想家里的饭。”

“明天让你奶奶给你做拉条子。”杨革勇说，“不，你奶奶不会做。让你爸做。你爸做的拉条子，比你奶奶做的好吃。”

杨成龙笑了。

“爷爷，我这次回来，是看围巾的。意大利那边订了五十条，我得亲自看看质量。”

杨革勇点了点头。“你爸都跟我说了。天马，好名字。比你原来那个‘平台’好听。”

他从茶几下面拿出一个包袱，打开，里面是五十条围巾。红的、蓝的、绿的、格子的、条纹的，每一条都迭得整整齐齐。

“这是哈布力家的老伴织的，这是努尔古丽家的媳妇织的，这是巴合提家的老太太织的……”杨革勇一条一条地指着，“都是最好的手工。”

杨成龙拿起一条红色的围巾，摸了摸。羊毛很软，很暖和，花纹虽然简单，但有一种朴素的美。

“爷爷，”他说，“这些围巾，以前一条卖多少钱？”

“几十块。多了没人买。”

“现在呢？”

杨革勇看着他，眼睛里有光。

“现在，一条卖一千多块。意大利人掏的钱。”

杨成龙把围巾放回去，看着杨革勇。

“爷爷，这多出来的钱，不是我的，是那些牧民的。我做这个品牌，不是为了赚钱。”

杨革勇沉默了一会儿。

“成龙，”他说，“你爸像我。你像你妈。”

杨成龙愣了一下。

“你妈那个人，心里装着别人。”杨革勇说，“她当年在兵团，把自己的工资都捐给了困难户。我说她傻，她说不是傻，是应该。”

他顿了顿。

“你跟你妈一样。傻。”

但他笑了。笑的时候，眼角的皱纹挤在一起，像一把扇子。

杨成龙也笑了。

第二天，杨成龙去了红山牧场。

哈布力大爷在毡房门口等他。老头子穿着一件旧棉袄，脚上是一双毡筒靴，脸上的皱纹比照片上还深，但眼睛很亮。

“你就是杨威的儿子？”他用哈萨克语说，旁边有人翻译。

“是。我是杨成龙。”

哈布力大爷打量了他一会儿，然后点了点头。

“你爸是个好人。”他说，“你爷爷也是。”

他转身走进毡房，拿出一个布包，打开，里面是一条围巾。深蓝色的，花纹很复杂，织得很密。

“这是我老伴织的最好的一条。”他说，“送给你。”

杨成龙接过来，摸了摸。

“谢谢哈布力大爷。”

哈布力大爷摆了摆手。“不用谢。你帮我们把围巾卖到外国去，是我们该谢你。”

他指了指远处的雪山。

“你看，那是天山。我们的羊，就在那山上吃草。天山的水，流下来，浇灌了我们的草场。”

“天山的草，喂饱了我们的羊。我们的羊毛，织成了围巾。你把这围巾卖到外国去，就是把天山的故事讲给外国人听。”

杨成龙看着远处的雪山，心里涌上一股热流。

“哈布力大爷，”他说，“我记住了。”

在军垦城待了三天，杨成龙飞回了伦敦。

带走的除了那五十条围巾，还有哈布力大爷送的那条深蓝色的。

他把那条围巾挂在宿舍的墙上，每天看。

五十条围巾发到米兰后，意大利人很满意。买手店的老板发来邮件，说围巾卖得很好，想订第二批，这次要一百条。

同时，林晚晚在Instagram上的推广也见效了。一个德国的电商平台发来合作邀请，想引进“天马”的产品。一个法国的时尚博主主动联系，说想合作推一款联名围巾。

杨成龙忙得脚不沾地。白天上课，晚上处理订单、回复邮件、跟林晚晚视频开会。有时候忙到凌晨两三点，第二天七点又爬起来上课。

叶归根来看过他几次，每次都看到他在电脑前忙。

“你还撑得住吗？”叶归根问。

“还行。”杨成龙揉了揉眼睛，“就是有点累。”

“别硬撑。”叶归根说，“身体要紧。”

“我知道。”杨成龙说，“但现在是关键时期，不能松。”

叶归根看着他，没再劝。

他知道，杨成龙这个人，认准了一件事，九头牛都拉不回来。

就像他爷爷杨革勇。

十二月底，圣诞节前，杨成龙收到了一份特别的礼物。

是林晚晚寄来的。一个包裹，从杭州到伦敦，走了七天。

打开，里面是一条围巾。灰色的，很素，但织得很细。附着一张纸条：

“杨成龙，这是我自己织的。第一次织，织得不好。但我想让你知道，你不是一个人在干。我也在学。晚晚。”

杨成龙拿着那条围巾，看了很久。

围巾确实织得不好。有几针松，有几针紧，边缘也不整齐。但它是暖和的。

他把围巾围在脖子上，站在窗前，看着窗外的伦敦。

雪开始下了。细细密密的，在路灯下闪着光。

他掏出手机，给林晚晚发了一条消息。

“晚晚，围巾收到了。很暖和。谢谢。”

回复来得很快。

“围上好看吗？”

杨成龙对着窗户的玻璃看了看自己。灰色的围巾，卷毛，傻傻的。

“好看。”他打字。

对面发了一个笑的表情。

“骗人。”

杨成龙笑了。

“真的好看。”

窗外，雪越下越大了。但路灯下的光，暖暖的。

远处的钟楼在雪夜里若隐若现，钟声还没响，要到整点。

但杨成龙知道，不管钟声响不响，日子都在往前走。

围巾生意在慢慢做大，法语在慢慢学，林晚晚在慢慢靠近。

一切都在慢慢变好。

就像他爷爷说的：路还长，但不急着走了。

（未完待续）