第772章 渗透 (第1/3页)

僵持的局面总会在某个特定的临界点给打破，从二十四日开始在石丸电器两家门店举办的ip1ayr新品上市促销，前三天虽然吸引大量的游人关注，销量却极为有限，到了第四天，也就是二十七日，销量陡然上升，由于消费之间的博弈心理作祟，僵持的局面一亘给打破，就迅形成抢购风潮，共两千件ip1ayr促销机在两家门店夜间结束营业之前都宣告售罄。

二十八日启动第二轮逐日降价新品促销活动，从二十九日销量增加持续到三十日夜间营业前全部售罄，比起原先计划的十天新品促销时间才进行到第七天，又于三十一日启动第三轮逐日降价新品促销活动，一直到持续到二月二日夜间营业结束。

比起原先五折促销的企划，实际的平均促销价提高了近40%，销量还增加了两倍，这种颇受热议的新品促销方式还实际扩大了ip1ayr作为全新电子产品推向市场的影响，这是最为关键的。

在此之前，石丸电器对与锦湖的合作并没有太积极的姿态，派谴与锦湖洽谈合作事务的联络人松岛健一在石丸电器内部仅仅是名中层管理人员，延长了两天的新品促销活动结束之后，石丸电器终于同意在其旗下的二十二家连锁电器卖场同时上架销售ip1ayr，并作为便携式音响播放机与索尼、松下、东芝、日立等日系电子厂商所生产地a1kmancdmd播放机摆放在同列。

1ayr就实际渗透进日本关东地区的消费电子产品终端市场。作为石丸电器在日本关东地区的竞争、同时是日本家电连锁的龙头——山田电机自然也无法再以强硬的姿态将锦湖、将来自中国的I-d-e-a品牌、将ip1ayr拒之门外。*****

这仅仅是进入日本市场的第一步，抛开那些勇于尝鲜地群体，ip1ayr能否给日本普通消费接受才是成败的关键。不管怎么说，第一步算是顺利的走下来了。

在石丸电器秋叶原、银座两家电器卖场举行ip1ayr新品促销的同时，锦湖收购的网上音乐商店联合日本最大的两家在线音乐分享网站举办“随时随地享受音乐体验”的宣传活动。活动由在线音乐网站的注册用户添写详细资料申请参加，日本子公司从申请用户里随机抽选幸运无偿提供ip1ayr使其体验随时随地享受音乐的感觉，所希望得到地回报也仅仅是要求这些被选中的申请用户在一定的时间期限里提交一篇使用体验文章。

所谓地“随机抽选”其实也是根据申请用户填写的详细资料有针对性的进行挑选，比如说有三名申请用户是同一所学校的学生。那就极有可能有两人会收到日本子公司免费寄出ip1ayr，确保这种带赠送性质的体验活动能达到更好的宣传效果。另一方面，不定期的举办类似活动，也能增强注册用户对网上音乐商店的忠诚度，扩大网上音乐商店在日本的知名度。

在东京电子展之后，艾默就一直代表斯高柏忙着在东京、建邺、海州三地之间奔波，除了锦湖为他们代工生产批地dmp播放器之外，由于斯高柏获得完整的产品技术授权，他们也可以委托其他电子厂商代工生产dmp播放器。

熟练的技术工人永远都感觉很紧缺。是紧缺资源。锦湖的dmp播放器产能也非很大，此时正处于新产品推广阶段，市场容易十分有限。锦湖勉强可以承担绝大部分的代工需求，但是待市场逐步做起来，锦湖就没有能力承担太多。锦湖并不介意斯高柏这时候就将生产订单交给其他厂商，甚至愿意帮斯高柏在海州的电子企业内牵线搭桥。

除此之外，艾默还要负责在建邺筹备斯高柏的驻华投资公司与研中心，他再次从建邺飞抵东京时，锦湖自己的dmp播放器产品ip1ayr已经完成在日本市场的初期宣传。

艾默专程在飞回美国之前赶到东京，倒不是急切着见张恪一面，而且敦促锦湖加强在线音乐网站在北美地区地镜像业务。而在线音乐网站与日本子公司联合筹办的“随时随地享受音乐体验活动”的宣传效果相当不错。艾默希望锦湖所有的在线音乐网站在加强北美地区业务的业务，与斯高柏也会开展形式多样的宣传活动。

艾默愈的感觉到将硬件销售捆绑到锦湖的在线音乐网站是项不平等条约，倒是

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