第1100章 联通的定制策略 (第3/3页)

，就是希望锦湖能放开基频扳的供

“第二代基带芯片技术会更成熟一蝰，哪吁勺只锥往前_迈一小步’，对

我们来说也是意义重大，等到性能更稳定的’。第二代基‘带芯‘片出采再扩大

供赞量也许更合适一点，，’张恪说道，“时间也快了，春节{;‘后就能将样

片提供给联信与科王-高科。

“联通争取这两个月g络题理顺，这个消息

恪少想必早就知道了，肖瑞民说道。“有十消息，还要跟锦湖知会一

声。也希望锦湖支持我们联信……”

“哝……”张恪轻应了一声。等肖瑞民说下去。

“联通增强竞争力，打算学海外运营商走手机定制的运营幕略，联

信叫拿到联通第一笔定制手机订单……”育瑞民说道。

张恪记不得j前世记忆里的联通第一批定制g还是

cd，不过此时的联通第一才比定刮手机却是g，联通的

cdfi网络最早还要等到明年年中才能完全建‘成。

所胃的定制策略，就是用户只要与移动通讯运营商联通签订一定期

限的在网合同．就可以低于成夺价买到，此举无疑1能e让联通更

加迅的展用户，定制手机的销售量也将相当可观，予机厂商的利

词则由这营商联通来补贴。

按说联讯与东兴跟联通的关系跟亲近一点，最早都是属于电予工业

部一系的，但是联讯、东兴的手机都是从国外高价进口徂件生产手机，

利润空间本身就有限，没有低价提供定制手机的条件，性能与质量也没

有特别大的优势。退而求其次，联通试水定制辇略只能选择跟联信合

作，毕竞联信基于ess基带芯片技术生产的手机能给定制策略提供相当可

观的操作空间，甚至可以直接采取“充话费送手机”的策略。

当然．科王高科也应该是联通的选择之一，只不过这种好事暂日寸还

轮不刭科王-高科的头上。

联通从九四耷成立以采就主要以展移动通讯业务为主，只是一直

给电信集团死死_歹2。的压制着，也是当初电予工业部与邮电部矛盾的主要表

现之一，国务院机构改革之后，信息产业部成立，联通与电信集团都划

归信息产业部管辖，两者之间的矛盾才得以缓和，联通的移动通讯业务

才得到些展，只不过也还是远远落后于电信集团。

联通再差勤，也是国内唯一两家移动运营商之一，虽然之前的业绩

比较差强人意，但是张恪心里却清楚联通从零零年往后几年的展还是

非常的迅，正是联通的崛起迫使后采私立出来的中国移动大幅降低移

动通讯资费，最终使国内的手机市场得到彻底的扩容。

无论从哪方面采说，张恪都是乐于看到联通史得更强大，史得对将

来的中国移动更有成胁，当然，他也清楚肖瑞民的话说得不尽不实，

联通实行定制摹略．就算再小家予气，第一批比定单也不会低于十万

只。联信没有锦湖支持，是无法一下子提供十万只定制手机的;另外。

定制于机的成本事实上是由锦湘决定的，在没有得到锦-湖的肯定答夏之

前，联信与联通之间的定制合同就不好签。

张恪端著咖啡杯．站起来，笑着说：“那我真是要祝贺联信了，可

惜只能拿e今咖啡代酒……如此看末。第二代ess基带芯片的最后》1试要抓

紧一些了，或许能赶上提供给联信生产定制手机用。”心里想着，这也

算是走上爆产能的第一步了，}比：较大张旗鼓的广告攻势，润物细无声一

点。或许能让摩托罗拉、诺基亚、三星这些厂商心理好受一世，也能给

锦湖更多一点的时间。

听张恪话里的意思锦湖先赶在春节之前拿出第二代ess基带芯片，

肖瑞民就放宽了心。暂日寸还不需要开新的手机，可以直接升级基带

芯片，除了性能更稳定之外，还可以最大幅度的。摆脱产量上的限制，的

确是个好漕息。